• Suportar a área na elaboração do Comercial Plan (bugdet), através de informações externas e internas;
•  Analisar e monitorar a performance da carteira de clientes de sua responsabilidade;
• Conhecimento e gerenciamento do funil de vendas;
•   Levantar informações estratégicas dos leads;
•  Qualificar e identificar a necessidades dos leads;
• Geração de relacionamento, gerando valor para potenciais clientes;
• Gestão de Leads e acompanhamento contínuo da carteira de potenciais clientes;
• Prospectar potenciais clientes e atuar na jornada do cliente do início ao fim;
• Suportar a área na negociação de Projetos, bem como análise de dados e monitoramento de performance;
• Analisar e monitorar a situação financeira dos clientes em conjunto com as áreas de Contas a Receber, Crédito, e Distribuidores, visando à redução de riscos financeiros para a Ksecurity;
• Elaborar e analisar cotação, monitorando a efetividade do processo;
• Realizar follow-ups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas;
• Acompanhar, avaliar e atuar na carteira de clientes, visando à fidelização, expansão e melhorias dos serviços prestados, através do tratamento de reclamações, busca de novas oportunidades em toda a cadeia logística, alinhado com o planejamento estratégico do grupo, conforme prazos e metas estabelecidas;
• Analisar as informações, prevenindo ou minimizando os erros, visando atender a área e as necessidades dos clientes para que a negociação seja eficaz, através de relatórios e sistemas internos;
• Realizar o controle e arquivamento das propostas e condições especiais;
• Apoiar e/ou atuar com as áreas internas (Customer Service, Documentação, Financeira, Logística, Product Management, entre outros) visando o trabalho em equipe e principalmente a satisfação do cliente;
• Agendar reuniões com o potencial cliente, gerando oportunidades para o time de vendas;
• Elaborar e participar de apresentações internas e externas, promovendo novos produtos e esclarecendo dúvidas;
• Colaborar na produção de conteúdo para os clientes, como e-books, webnars, checklists, playbooks, posts de blogs ou cursos;
• Manter-se atualizado sobre todos os fatores que impactam ou possam impactar o desenvolvimento de novos negócios, certificações comerciais, bunker, câmbio, cenário político, movimentação nos principais setores da economia, acordos regionais, entre outros;
• Desenvolver outras atividades com o mesmo grau de complexidade destas descritas acima, quando solicitado pelo gestor;
• Prospecção Ativa por telefone com o objetivo de identificar uma oportunidade de negócio e agendar uma reunião;